Fase 2: I procedimenti prima della vendita

Definizione degli obiettivi di vendita

Ogni anno, l'unità di pianificazione dell’impresa di distribuzione “Oghab” definisce l'obiettivo di vendita di ciascun prodotto in base alle date di vendita dell'anno precedente, all'analisi e alla previsione della situazione del mercato dell'anno successivo, nonché alla revisione dei piani di marketing. All'inizio di ogni mese, questi obiettivi saranno annunciati ad ogni unità di vendita. Gli obiettivi di vendita sono molto importanti per due aspetti: primo è la necessità di considerare e sottolineare la vendita di tutti i prodotti nel cartello di distribuzione da parte di tutte le unità di vendita. Secondo è il successo ottenuto di questi obiettivi può essere proposto ai rispettivi fornitori.

Progettazione delle tattiche di vendita

Uno dei preparativi dell’impresa di distribuzione “Oghab”per una maggiore velocità di vendita è quello di progettare tattiche speciali di vendita per ogni prodotto. Queste tattiche devono essere progettate all'inizio dell'ingresso dei prodotti nel carrello di distribuzione e, occasionalmente, nel tempo che i responsabili delle vendite le considerano necessari. La commissione di vendita lavora sotto la supervisione del reparto commerciale. Esamineranno tutti gli aspetti di un prodotto e determineranno le tattiche speciali di vendita. Queste tattiche riguarderanno un'ampia varietà ,dal concessione dei premi ai migliori team di vendita fino alla concentrazione su una regione speciale, ma importante è che le tattiche di vendita si basino sul piano di marketing progettato dai fornitori di prodotto.

Educazione le forze di vendita

Ogni prodotto ha le sue caratteristiche uniche. Prima di cominciare la distribuzione del prodotto sul mercato, l’impresa di distribuzione “Oghab” ,con l'aiuto dei fornitori, estrae le caratteristiche di ciascun prodotto singolarmente. Queste caratteristiche saranno insegnate a tutte le squadre di vendita durante seminari o sessioni didattiche speciali. Questi insegnamenti aiuteranno i marketers a vendere meglio i prodotti.

Tuttavia, insegnamento le forze di vendita non è solo una volta e solo per un soggetto; Le sessioni di insegnamento saranno condotte sotto una forma di sessioni generali e speciali in momenti diversi. Le sessioni didattiche generali includono argomenti generali come interazioni, comunicazione, tecniche di vendita ed eccetra. Le sessioni didattiche speciali saranno condotte in base al livello di vendita di un marchio o ad cominciare campagne pubblicitarie. L'obiettivo principale di queste sessioni didattiche speciali è una vendita più alta con maggiore consapevolezza.

Analizzare la credibilità dei clienti

Come è stato spiegato nel processo della prima fase, l’impresa di distribuzione “Oghab” considera i fornitori come i suoi partner commerciali e l'unità di marketing cerca profondamente di garantire vantaggi per entrambe le parti. Va sottolineato che l'altra parte è quella che acquisterà i prodotti per i loro negozi. Siccome per l’impresa di distribuzione “Oghab”, la scelta del fornitore è un processo molto sensibile, l'analisi della credibilità dei clienti ha anche una particolare sensibilità .

Determinare la credibilità dei clienti è essenzialmente fatto attraverso i parametri della statica e della dinamica nonché i casi speciali di ogni cliente. Pertanto, questo comitato determinerà la credibilità e presenterà i risultati al CEO. Questo comitato è costituito dal responsabile della determinazione della credibilità, dai responsabili delle vendite, dal reparto di pubblicità e dal responsabile vendite e di distribuzione.

Pianificare i percorsi corretti

Due unità sono responsabili della pianificazione del percorso corretto; L'unità di vendita e l'unità di fornitura. Le unità di vendita determineranno le rotte migliori per ogni visitatore e l'unità di fornitura determinerà il percorso migliore attraverso metodi scientifici per i veicoli forniti dal magazzino ai clienti. I professionisti in questa parte cercano di massimizzare la frequenza di visita dei clienti ed anche il fatto che il prodotto raggiunge i clienti nel più breve tempo possibile.

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